7 questions à une diplômée d’ Euromed Marseille, actuellement en poste chez Hachette Filipacchi Medias en tant que Responsable des ventes.

Quel a été votre scolaire ?

Après deux ans de classes préparatoires HEC à Aix-en-Provence et à Marseille, j’ai intégré l’Ecole Supérieure de Commerce de Marseille où j’ai choisi une spécialisation marketing.

Quel est votre actuel ?

Responsable des ventes
Gestion de la diffusion (vente au numéro) au sein du premier groupe de presse mondial. En charge de plusieurs portefeuilles de titres : magazines masculins (ENTREVUE, 1er mensuel français, CHOC, MAXIMAL & GUTS) et magazines féminins (PSYCHOLOGIES MAGAZINE et MOOD). Responsable de lancements de magazines (MAXIMAL, CHOC, GUTS & MOOD) en collaboration avec différents services (Direction Générale, Rédactions, Promotion, Contrôle de Gestion, Abonnements).

Budget
Détermination des prévisions annuelles de ventes et de tirages (par numéro)
Choix du volume des tirages par numéro (hebdomadaire ou mensuel)

Diffusion
Audit de la diffusion : analyses des ventes, recherche de potentiel de développement
Optimisation de la répartition géographique des exemplaires Marketing / Commercial
Dynamisation du réseau de vente par la mise en place d’actions promotionnelles
Etude de la concurrence
Gestion de la mise en place d’une newsletter corporate interne et externe (dépositaires et diffuseurs de presse) dans le but de promouvoir l’ensemble des magazines du groupe autour de leur actualité
Détermination du budget
Recherche de prestataires
Conception
Coordination entre différents services
Suivi de la réalisation
Livraison et analyse des résultats
Encadrement fonctionnel de deux personnes
Statistiques de vente
Suivi de la distribution des exemplaires (NMPP)

Ma rémunération est de 46 000€ bruts / an.

Quelles sont les compétences requises pour cet emploi ?

Rigueur, sens des chiffres, esprit d’analyse et de synthèse
Etudes marketing, élaboration de budget, élaboration de stratégie de vente, encadrement, mise en place d’opérations commerciales.

Comment avez-trouvé votre premier emploi ?

Par relation.

Quel a été l’apport de votre école pour trouver un emploi ?

Le diplôme.

Aviez-vous fixé votre choix de en école ?

Pas du tout.

Comment envisagez-vous l’évolution de votre carrière ?

Je suis actuellement en formation à l’Ecole des Gobelins pour acquérir un savoir-faire en matière de management de projets numériques interactifs.
Logiquement, à l’issue de cette formation, je devrai être en charge de la gestion d’un site magazine chez Hachette.

Laurence, je vous remercie.

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